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項(xiàng)目概況：
該項(xiàng)目委托方為為國家高新技術(shù)企業(yè)，針對基于聽覺、視覺需求的聲光電多媒體應(yīng)用場景提供音視頻整體解決方案，致力于成為專業(yè)音視頻行業(yè)綜合解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者

客戶需求：
委托方計(jì)劃對國內(nèi)市場同類業(yè)務(wù)的龍頭企業(yè)開展調(diào)研，重點(diǎn)了解其在產(chǎn)品銷售方面的渠道、策略和人員配置等，分析其在銷售模式上的優(yōu)勢，以供學(xué)習(xí)和借鑒

服務(wù)內(nèi)容：
主要調(diào)研內(nèi)容包括：（1）目標(biāo)企業(yè)的總體銷售情況、銷售渠道、銷售策略分析；（2）目標(biāo)企業(yè)的銷售人員組織架構(gòu)、銷售人員配置及分布、薪酬體系構(gòu)成、管理和考核制度等

研究成果：
本次研究通過分析對標(biāo)企業(yè)在不同產(chǎn)品線、銷售渠道上的優(yōu)勢策略，為委托方總結(jié)出具有參考價(jià)值且適合自身的銷售策略，并根據(jù)對標(biāo)企業(yè)的人員配置和薪酬考核制度，為委托方優(yōu)化自身布局、控制人力成本提供建議