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項目背景：
委托方為國內汽車起重機頭部企業(yè)，為了解同業(yè)內的標桿企業(yè)銷售也及渠道表現，優(yōu)化自身渠道發(fā)起該項目。

客戶需求：
了解目標企業(yè)的汽車起重機的銷售渠道構成、渠道銷售業(yè)績、渠道政策、渠道戰(zhàn)略等。

服務內容：
主要研究以下重點內容：（1）了解各目標渠道構成及銷售業(yè)績；（2）渠道商名單；（3）渠道政策（考核、進入淘汰、價格政策、返點政策等）。

研究成果：
通過訪問目標企業(yè)的渠道情況，為委托方深入了解了目標企業(yè)的渠道構成、業(yè)績表現、主要渠道商名單、渠道政策等相關內容 。