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項目背景：
委托方為國內(nèi)家電頭部企業(yè)，業(yè)務(wù)線涵蓋洗衣機，冰箱，空調(diào)等大型家電企業(yè)，為了解同行業(yè)內(nèi)工裝渠道市場情況發(fā)起該項目。

客戶需求：
委托方通過調(diào)研了解目標企業(yè)的工裝渠道的業(yè)務(wù)情況，組織架構(gòu)情況，業(yè)務(wù)決策模式等內(nèi)容，從而提出企業(yè)自身進行調(diào)整和改進的計劃。

服務(wù)內(nèi)容：
主要研究以下重點內(nèi)容：（1）了解各目標企業(yè)的組織架構(gòu)；（2）各目標企業(yè)工裝業(yè)務(wù)模式及決策；（3）各渠道價值鏈分析；（4）行業(yè)分類及布局情況。

研究成果：
通過訪問目標企業(yè)的渠道情況，了解目標企業(yè)的銷售人員的任務(wù)分配情況，業(yè)務(wù)流程情況，各部門的職責(zé)，為委托方調(diào)整企業(yè)自身渠道策略和銷售人員培訓(xùn)提供了指導(dǎo)性的建議 。